למה מחיר המוצר קובע את סוג הקמפיין
הטעות הכי נפוצה בקידום ממומן היא לחשוב שהמטרה תמיד זהה: “להביא מכירה”.
אבל מחיר המוצר משנה הכול, כי הוא משנה את הפסיכולוגיה של הקנייה.
כשמוצר עולה מעט, ההחלטה מהירה. אנשים יכולים לקנות “על הדרך”, לפעמים אפילו בלי לחשוב יותר מדי.
אבל כשמוצר או שירות עולה עשרות אלפי שקלים, ההחלטה הופכת לתהליך. הלקוח רוצה להרגיש שהוא בידיים טובות, להבין מי עומד מולו, לראות הוכחות, ולהפחית סיכון. בקנייה כזו, מודעה מכירתית מדי מרגישה חשודה.
לכן, אותו קמפיין לא יכול לעבוד טוב בשני המצבים.
מוצרים זולים: למה עדיף לבנות נכס שיווקי
במוצרים זולים יש בעיה קלאסית: מרווח הטעות קטן.
אם עלות הקליק גבוהה, והמרווח על המוצר נמוך, קשה מאוד “לנצח” עם מכירה ישירה כל הזמן.
במקום זה, הרבה יותר חכם לקדם משהו שנותן לכם יתרון לטווח ארוך:
ניוזלטר, מועדון לקוחות, וואטסאפ רשמי, קופון הרשמה, או כל נכס שמאפשר לכם להמשיך לשווק ללקוח בלי לשלם שוב על כל קליק.
ההיגיון פשוט:
אם שילמתם כדי להביא את הלקוח פעם אחת, עדיף שלא “תאבדו” אותו אחרי ביקור אחד באתר.
נכס שיווקי הופך תנועה חד-פעמית למערכת יחסים, ואז קל יותר למכור שוב ושוב.
במשולבים בדיגיטל אנחנו רואים שוב ושוב שהעסקים שמצליחים לאורך זמן הם אלה שלא בונים הכול על מכירה מיידית, אלא על צבירת קהל בבעלות שלהם.
מוצרים יקרים: למה קידום מכירתי מרחיק
כשמדובר בסכומים גדולים, אנשים לא קונים בגלל “מבצע” או כותרת אגרסיבית.
הם קונים בגלל תחושת ביטחון.
קמפיין שמנסה לסגור מהר מדי יכול לגרום ללקוח לחשוד:
“למה הם דוחפים אותי?”, “מה מסתירים?”, “למה זה נשמע כמו מכירה בכוח?”.
לכן המטרה בקידום ממומן למוצרים יקרים היא קודם כל לבנות אמינות:
להראות מקצועיות, תהליך עבודה, מקרים אמיתיים, תוצאות, שאלות שאנשים מפחדים לשאול, ותוכן שמרגיש כמו ייעוץ ולא כמו מודעה.
כשהלקוח מרגיש שהוא “מכיר” אתכם, הוא מגיע לשיחה כבר עם פחות התנגדויות. הוא לא מגיע כדי לבדוק מחיר — הוא מגיע כדי לבדוק התאמה.
איך זה נראה בפועל בתוך מסר הפרסום
במוצר זול, המסר יכול להיות קצר וישיר, עם הצעה ברורה והנעה לפעולה מהירה.
במוצר יקר, המסר צריך להיות יותר רגוע, יותר מסביר, יותר מקצועי. הרבה פעמים אפילו בלי “מכירה” בכלל — אלא עם הנעה לפעולה עדינה: להוריד מדריך, לראות סרטון, או להשאיר פרטים לייעוץ.
זה לא אומר שלא עושים לידים במוצרים יקרים. עושים. אבל עושים אותם מתוך ערך ואמון, לא מתוך לחץ.
סיכום
המחיר של המוצר הוא אחד המשתנים הכי חשובים באסטרטגיית קידום ממומן.
מוצרים זולים מרוויחים מנכסים שיווקיים שמחזירים את הלקוח שוב ושוב.
מוצרים יקרים דורשים תוכן שמבוסס על מקצועיות ואמינות, כדי שהלקוח יגיע בשל למכירה.
מי שמתאים את הקמפיין למחיר — חוסך כסף, מעלה איכות, ומקבל תוצאות יציבות יותר.
