כולם מפרסמים – ולכן המחירים עולים
במהלך נובמבר כל עסק כמעט מפרסם: אופנה, אלקטרוניקה, קוסמטיקה, לימודים, אפילו עורכי דין.
מה זה אומר בפועל? ביקוש עצום על אותו שטח פרסום.
גוגל ופייסבוק עובדים במכרזים –
ככל שיותר מפרסמים נלחמים על אותו ביטוי, המחיר לקליק (CPC) פשוט מזנק.
שאלו את עצמכם:
אם כולם מעלים תקציב ומגדילים הצעות מחיר –
איך האלגוריתם אמור לבחור אתכם?
ומה קורה כשמחיר הקליק עולה
פתאום תקציב יומי של 50 ש"ח נגמר לפני הצהריים,
והתוצאות נראות “יקרות” מהרגיל.
אבל הבעיה היא לא רק המחיר – אלא גם איכות הקהל.
בזמן מבצעים, גולשים רבים נכנסים לבדוק “מה יש בהנחה”,
גם אם אין להם באמת כוונת רכישה.
זה גורם ליותר קליקים, פחות המרות, ויחס עלות־תועלת נמוך.
סיפור מהשטח
לקוח שלי ב־משולבים בדיגיטל בתחום האלקטרוניקה הגיע אליי בשיא בלאק פריידיי.
הוא הגדיל תקציב פי 3 כדי "לתפוס את ההזדמנות",
אבל ביום אחד קיבל פי 5 קליקים –
ואפס מכירות.
כשבדקנו את הנתונים, גילינו שהקליקים הגיעו ממחפשים שהשוו מחירים,
לא מלקוחות עם כוונת קנייה אמיתית.
אחרי שהורדנו את התקציב וחזרנו לפילוח קהל ממוקד –
הוא התחיל לקבל לידים איכותיים בחצי מהעלות.
אז מה אפשר לעשות כדי לא ליפול לבור הזה
1. להוריד תקציב במקום להעלות
בזמן תחרות גבוהה, עדיף להוריד תקציב זמנית ולשמור על יעילות.
תנו לשוק “להירגע” יומיים אחרי בלאק פריידיי – ואז תחזרו חזק.
2. להתמקד בקמפיינים ממוקדים
אל תפרסמו על כל ביטוי. לכו על ביטויים ממוקדים עם כוונת רכישה ברורה,
ולא על מילות מפתח כלליות.
3. לבדוק את יחס ההמרה
אל תסתכלו רק על CPC – תבדקו כמה מתוך הקליקים באמת הפכו ללקוחות.
זה המדד החשוב באמת.
4. תעדכנו את המסרים
אל תתחרו רק על מחיר.
תמכרו את הערך – אמינות, אחריות, יחס אישי, זמינות.
למה חשוב להבין את זה
נובמבר גורם להרבה עסקים לחשוב שצריך “להוציא יותר כדי להרוויח יותר”,
אבל המציאות היא הפוכה:
הפרסום הופך יקר יותר,
והלקוחות – פחות ממוקדים.
החוכמה היא לדעת מתי לעצור,
ומתי להפעיל קמפיין בזמן שאחרים נשרפים בתקציבים מנופחים.
סיכום
תקופת נובמבר היא מבחן אמיתי למי שמבין שיווק –
לא למי שמוציא הכי הרבה כסף, אלא למי שמנהל את הקמפיינים בחכמה.
לא תמיד צריך להצטרף להמונים, לפעמים דווקא להמתין כמה ימים זה המהלך הנכון.
